物件売却の新提案!~ホームステージングとは?

欧米ではスタンダードなホームステージングですが、日本では知名度が高いとは言えません。今回は不動産物件を早く・高く売ることができる売却テクニックであるホームステージングをご紹介していきたいと思います。

1 ホームステージングとは?

ホームステージングとは物件をモデルルームのように演出することで、物件を早く・高く売ることができる売却テクニックのことです。

欧米ではホームステージングは一般的に行われています。アメリカでは30年も前からホームステージングが導入されています、またスウェーデンではおよそ8割の物件でホームステージングが行われています。

今後日本でもホームステージングが活用されていくと考えられます。

2 ホームステージングの効果

物件をモデルルームのように演出するホームステージングですが、本当に効果はあるのでしょうか?

参考:一般社団法人日本ホームステージング協会HP

https://www.homestaging.or.jp/images/hakusho/wp2018.pdf

 

① 物件成約までの期間が大幅に短縮される

上記は一般社団法人日本ホームステージング協会は調査したホームステージングの効果に関する調査結果(2018年度版)です。

賃貸住宅ではホームステージングを導入することで空室期間が91日から33日とおよそ1/3に激減しています。このため、賃貸物件でホームステージングを行うと家賃が2か月分多く入るということになります。まさに驚異的な数値です。

また在宅(物件に住みながら売却するケース)でもホームステージングを導入することで売却にかかる期間が70日から29日と大幅に売却までに費やす期間が激減しています。

このことからホームステージングには効果があるということが分かります。

 

② 費用に見合った成果を得ることができる

参考:一般社団法人日本ホームステージング協会HP

https://www.homestaging.or.jp/images/hakusho/wp2018.pdf

 

ホームステージングの導入後、家賃を引き上げても入居者が早く決まることも分かっています。導入前平均家賃は67,358円、導入後平均家賃が68,691円と家賃をおよそ1,300円あげても早期に入居者が決まっています。

ホームステージングの費用68,337円(不要家財の回収費用、ハウスクリーニング費用などを含む)をかけても家賃が2か月分も多くもらうことができるうえに家賃を上げることができるホームステージングは物件の成約に大きな効果があるといってよいでしょう。

③ 物件の販売にも強いホームステージング

参考:一般社団法人日本ホームステージング協会HP

https://www.homestaging.or.jp/images/hakusho/wp2018.pdf

 

上記は一般社団法人日本ホームステージング協会は調査したホームステージングの効果に関する調査結果(2017年度版)です。

物件の販売までの日数は戸建で210日から37日、マンションでも88日から42日と物件が売却されるまでの日数が大幅に縮小されることが分かります。

参考:一般社団法人日本ホームステージング協会HP

https://www.homestaging.or.jp/images/hakusho/wp2018.pdf

 

またホームステージングを導入した場合、物件の販売価格もおよそ0.5%高くなっていることが分かります。調査での最高数値は0.9%も高く売却できた物件も存在しました。

 

見てきたようにホームステージングを導入することで不動産物件を早く・高く売却することが可能になります。

3 ホームステージングの導入事例

ホームステージングを導入することで不動産物件を早く・高く売却することができることが分かりました。ここでは具体的にホームステージングではなにを行うのかを見ていきましょう。

参考:株式会社ホーム

ステージング・ジャパンHP

https://homestaging.co.jp/

 

上記は実際にホームステージングを行った事例です。ホームステージングを行う前はがらんとした「ただの空き部屋」ですが、ホームステージングを行うことで「こんな部屋に住んでみたい」と思えるような部屋になっています。一目見るだけでホームステージングの効果が高いことが分かります。

今回は不動産物件を早く・高く売ることができる売却テクニックであるホームステージングをご紹介してきました。調査結果からホームステージングの効果は絶大であることがお分かりいただけたと思います。物件の売却や貸借の際にホームステージングを活用してみてはいかがでしょうか。

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