大手の不動産会社と中小の不動産会社どっちがいい?

不動産会社は大手と中小だと、何が違うのですか?どっちがいいのですか?という質問を受けることが多くあります。これに関しては、正直、一概には言えない場合が多くあります。それは、不動産業界も分野が分かれていて、それぞれの特性があるということ、住まい探しか、投資物件を探したいのか、また、本人がどの立場で不動産会社と関わるかによっても違ってきます。売り手としてか、買い手としてかなど。

ちょっと、複雑ですけど、それぞれのケースバイケースで違うので、分けて話していきますね。

最初に、買い手か、売り手かの立場によって、どういうメリット、デメリットがあるのかをお話ししていきたいと思います。

1、本人が買い手の時、大手と中小どっちがいい?

まず、当人が買い手である場合から話しましょう。これは正直、会社の規模は関係ないと感じます。現在、市場に出る物件情報は、レインズという宅建業者であれば閲覧可能なサイト上で見ることが出来て、常に不動産業者間で共有されています。なので、取り扱える商品が全く同じであるということです。大手の方が品揃え豊富なイメージがありそうですが、特にそういうことはありません。

ただ、たまに「物件の囲い込み」と言って、自社で売主さんから預かった物件を、両手(売主、買主双方から手数料を受領すること)を取りたいが為に、他業者に紹介しないような、宅建業法違反を平気でする輩もいますが、そういうモラルの低い会社は、自身が買い手になる場合も付き合うべきではありません。そういう会社は、自社の利益を最優先し、お客様の不利益を何とも思わないからです。

まあ、このようなイレギュラーケースを除いては、物件情報は共有されていますから、会社規模よりは、担当者との相性で任せるのがよいと感じます。

2、本人が売り手の時、大手と中小どっちがいい?

それでは、当人が売り手になった場合はどうでしょう?これは、広告費や広告媒体の数を考えると大手の方が有利であると言えます。チラシ配布数、ポータルサイトの掲載数で言えば、中小に比べ、大手に分があります。しかし、これも昔ほどの差がなくなったと感じます。何故なら、今の時代、物件探しはインターネットですることが多く、チラシ反響から契約に至るケースはかなり少なくなっているからです。中小も大手と変わらず、WEBサイトの物件掲載を行っていれば、差はないと言えます。また、町場の小さい会社でも、営業マン個人が、長い業界経験があり、多くのいいお客様とお付き合いがあるという場合もあるので、やはり会社規模と言うよりは、担当者、営業マン個人の資質による気がしますね。

3、専門性か会社規模か?

次に、不動産業界の分野で見るとどうでしょうか?住宅、投資物件で分けた場合。これは、気を付ける点として、会社の専門性を知ることです。例えば、ネームバリューがある不動産会社でも、専門外のことはノウハウを持っていないことも多く、よく世間的に見る大手の不動産会社の営業マンが、収益物件については、よく私のところに相談に来たりします。「この物件、お客さん居ませんか?」とか、「この物件、利回り何%の物件査定ですかね?」とかです。

大手の場合だと、取り扱う案件の範囲が広いので、専門性の高い分野は、逆に扱えないケースが多いようですね。特に私がやっている収益物件の分野は、専門性が高くて、クセのある分野なので、こういう分野では、やはり専業の不動産会社に任せるのが妥当に思います。

ただ逆に住宅分野に関しては、投資物件を専門に扱う業者は、相場や住宅ローンでさえよく分かっていないことがあるので。どちらにしろ、会社規模より専門性を見て会社選びはすることが正解だと思います。

そして、その専門性のある会社同志を、更に分けて見ようとすると、今度は契約形態の違いで見比べることが出来たりします。売主か、仲介かによっても会社の特徴が分かったりするので。

これは※の記事でも言っていますので参考にして下さい。

収益不動産の仲介業者、売主業者に隠された秘密とは?

4、まとめ

以上、不動産会社を選ぶなら、大手か中小かということでお話ししてきましたが、不動産を持てば、それ以降、毎年、税金が発生しますし、収益物件なら確定申告も必要です。古くなればメンテナンスもかかるようになりますし、ゆくゆくは売却を検討することもあるかも知れません。

そう考えると、途中で会社を辞めてしまったり、業界を去ってしまったりする担当者では困ってしまいます。そう考えると、やはり、会社というより、信頼して永くお付き合いが出来る「個人」を選ぶのが、得策ではないかと思いますね。

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